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O que você precisa saber na hora de montar uma loja de artigos esportivos

Publicado em 13/05/2013 por

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Uma loja de artigos esportivos é o tipo de comércio que não passa por má fase. Ele não vive de modismos na hora da compra, apenas de aquecimento em alguns meses do ano, mas no geral vende bem o ano todo. A lógica é bem simples: tênis, sapatos e roupas para academia costumam ser acessórios procurados em qualquer mês do ano, por isso sempre vendem bem sem objeções seja qual for o mês.

Montar uma loja de artigos esportivos pode ser uma boa forma de empregar dinheiro e receber um bom retorno. Para isso, é preciso planejar bem, investir em diversidade de produtos, sempre renovar o estoque e eventualmente fazer promoções. Afinal, o brasileiro adora uma promoção e sempre é atraído por descontos em etiquetas, mesmo que sejam mínimos.

A concorrência deste tipo de negocio não é alta se levar em consideração o ramo de roupas e sapatos. O público também é cativo e bem específico, sendo assim, há espaço sempre para mais uma loja de artigos esportivos.

- Escolha do local para instalação da loja

Em teoria não existe um lugar excelente para montar uma loja deste tipo de seguimento porque os clientes geralmente vão a procura do material para compra. Mas existem pontos que sempre vendem bem como centros de comércio popular, próximo a lojas de roupas e, para os empresários que puderem investir, montar uma loja de materiais esportivos em shopping centers. Este é sem sombra de dúvida o local que mais vende, mas o aluguel é bem mais caro e precisa de um investimento inicial alto.

Em centros comerciais como é um bom local porque há um grande fluxo de pessoas que está com o único interesse de comprar e já sabe que neste endereço irá encontrar ao menos uma loja de artigos esportivos, por isso será uma boa escolha para início de negócio. Em bairros residenciais não é tão bom porque o fluxo de pessoas é pequeno nas ruas e pode até ser perigoso por risco de assaltos, uma vez que a vigilância é bem menor.

- Estrutura e produtos

O tamanho da loja vai depender de que materiais esportivos vão estar à venda. Recomenda-se que sejam vendidos de tudo um pouco, pois variedade é o que conta neste empreendimento. Os produtos que são obrigatórios em lojas de materiais esportivos são camisetas de time de futebol sejam elas nacionais ou internacionais, roupas para malhação e esportes em geral como uniformes de futebol, basquete, vôlei e musculação, acessórios para malhação, bolas esportivas.

Os materiais esportivos citados acima são os básicos, mas há ainda os mais específicos, que são o diferencial para uma loja de produtos esportivos ser considerada boa e bem procurada. Uniformes de artes marciais é um artigo que faz toda a diferença, porque são caros e em boa saída, mas poucas pessoas investem no artigo pela venda ser em menor número se comparado a camisetas de times de futebol da série A, por exemplo.

Para determinar melhor quanto e qual tipo de produtos deve-se manter em estoque é preciso analisar a vocação esportiva da região onde a loja será instalada. Por exemplo: em uma região montanhosa é mais provável que haja praticantes de esportes radicais, rafiting, escalada, acampamento, entre outros. Já em uma região de praias pode-se investir em material de mergulho, squash e etc.

No mercado esportivo é comum encontrar falsificações de marcas famosas, principalmente em camisas de times e tênis. Marcas conhecidas costumam custar um pouco mais caro. É importante ficar atento aos fornecedores de confiança para não enganar seus clientes

Tênis é um bom objeto para venda em lojas de materiais esportivos e tem boa saída, pois a prática de esportes sempre está associada à venda de um tênis. As lojas que investem neste produto sempre se dão bem, porque o lucro é alto e atinge um publico mais amplo, não apenas praticantes de um esporte em especifico.

Outro artigo que costuma ter boa saída nas lojas de artigos esportivos são medalhas e troféus, usados em pequenos campeonatos esportivos de bairro ou escolas. Eles são vendidos virgens, ou seja, sem marcação alguma, sendo apenas necessário ser gravado posteriormente em gráficas especificas. Poucas lojas vendem medalhas e troféus e as que investem no artigo sempre saem na frente.

Por tudo isso, o tamanho da loja vai variar bastante de acordo com a quantidade de material a ser vendido. Sempre pense antes de montar uma loja de artigos esportivos que irá precisar de estoque e este pode ser amplo ou não, dependendo da quantidade de itens a venda no estabelecimento comercial, o prazo de reposição do estoque pelo fornecedor e volume de vendas.

O investimento inicial ao montar uma loja de materiais esportivos, contando com a parte jurídica, abertura de firma, inicio de notas fiscais, fica em torno de R$ 60 mil. Pode ser mais ou menos, variando de acordo com o porte. Vale lembrar que os produtos são comprados dos distribuidores e não em sistema de empréstimo e devolução caso não sejam vendidos, então quanto mais produtos se queira ter em estoque maior será o valor do investimento inicial do empreendimento.

Outro ítem que irá expandir ou não a necessidade de capital para montar uma loja de artigos esportivos é a política de vendas. Quanto maior o prazo concedido aos clientes para pagamento, maior a necesidade de capital de giro para repor estas mercadorias vendidas e ainda não recebidas.

Sempre é possível antecipar estes créditos com os clientes, mas lembre se que há cobrança de juros tanto na antecipação das vendas por cartões de crédito quanto nas duplicatas e cheques custodiados com os bancos. Assim é primordial para o sucesso fazer um bom planejamento financeiro antes de montar a loja de artigos esportivos. O ideal é trabalhar em parceria com alguma financeira ou vender apenas por cartão de crédito, desta maneira você diminui o risco das vendas à prazo, já que neste segmento ela pode ser bem alta, como nas lojas de sapatos.

- Como vender bem em uma loja de artigos esportivos

O segredo de um comércio que depende de vendas é sempre estar de olho no modismo, e isso vale também para as lojas de materiais esportivos. Não adianta vender de tudo e investir bastante em um item que não tem saída, é preciso pesquisar para saber o que as pessoas estão comprando. Uma boa dica é investir em camisetas de times de futebol em inicio de campeonatos nacionais, europeus e mundiais. Principalmente em tempos de Copa do Mundo, onde a camisa oficial da seleção brasileira tem um aumento estupendo nas vendas. Como toda copa um novo padrão é lançado, invista apenas antes da copa começar na compra do produto, ou corre o risco de ter o produto perdido.

Você poderá promover também pequenos campeonatos e eventos esportivos e assim divulgar não apenas o nome da sua loja de artigos esportivos (marketing institucional), mas também lucrar com o evento e fidelizar clientes.

Outra dica para renovar o estoque é de tempos em tempos fazer promoções com preços baixos para uma boa venda e assim ter dinheiro para investir em novos produtos. Diminua bastante a margem de lucro ou até retire completamente para não perder o valor investido e assim renovar todo o material da prateleira. É o que lojas de roupas e eletro domésticos fazem sempre que as vendas baixam ou ficam com poucos produtos novos, querendo renovar a vitrine.

Fontes:novonegocio.com.br e artigonal.com

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